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　　一、法律顾问，企业的鸡肋？

　　在我们的文化中，有两种人被我们既“爱”又“恨”：一种是医生。虽然人人说医生是救死扶伤的“白衣天使”，但扪心自问，又有哪个人想和医生经常打交道？除非是生了病没办法；另一种就是律师。虽然你在大街上问任何一个人，法律是否重要，律师是否重要时，他们都会说Yes,但我们几乎没有人想要常年请一个律师作为私人法律顾问，为我们的生活和事业出谋划策、防范可能出现的不预之灾！这一点确实区别于西方国家。

　　造成这种状况的原因很多，比如说什么“家丑不可外扬”，或者“讳疾忌医”等民族传统文化意识，但法律顾问目前确实已经成为了企业老板的鸡肋：不请吧，怕出事；请吧，好像又觉得不太值得！造成这种状况的直接原因可能有两个：一是老板认为企业本身确实不太需要律师的帮忙；另一个也许是，律师确实对企业没起到应有的作用！

　　其实，究其根本，问题还是大部分出在律师身上：你不能指望每个老板都能看出他的企业面临的全部法律风险，否则他就成为律师了，律师要做的就是能够为老板指出老板所不能指出的，提出老板所不能提出的问题及解决办法，这才是律师高明之处，也是老板只所以能够心甘情愿掏出钞票来请法律顾问的理由！如果按照当前的情况，律师作为企业的法律顾问，每年花费老板几万块的银子，只是做了几次合同审查方面的琐事，打官司还要另外收费，将心比心，要是笔者是老板，花这钱也有点心痛，原因倒不在于花费巨大，而是在于感觉到这钱花的不值得，最要命的还在于又不能不花！

　　二、当前国内企业法律顾问工作的不足

一、法律顾问，企业的鸡肋？

   在我们的文化中，有两种人被我们既“爱”又“恨”：一种是医生。虽然人人说医生是救死扶伤的“白衣天使”，但扪心自问，又有哪个人想和医生经常打交道？除非是生了病没办法；另一种就是律师。虽然你在大街上问任何一个人，法律是否重要，律师是否重要时，他们都会说Yes,但我们几乎没有人想要常年请一个律师作为私人法律顾问，为我们的生活和事业出谋划策、防范可能出现的不预之灾！这一点确实区别于西方国家。
 
   造成这种状况的原因很多，比如说什么“家丑不可外扬”，或者“讳疾忌医”等民族传统文化意识，但法律顾问目前确实已经成为了企业老板的鸡肋：不请吧，怕出事；请吧，好像又觉得不太值得！造成这种状况的直接原因可能有两个：一是老板认为企业本身确实不太需要律师的帮忙；另一个也许是，律师确实对企业没起到应有的作用！
 
   其实，究其根本，问题还是大部分出在律师身上：你不能指望每个老板都能看出他的企业面临的全部法律风险，否则他就成为律师了，律师要做的就是能够为老板指出老板所不能指出的，提出老板所不能提出的问题及解决办法，这才是律师高明之处，也是老板只所以能够心甘情愿掏出钞票来请法律顾问的理由！如果按照当前的情况，律师作为企业的法律顾问，每年花费老板几万块的银子，只是做了几次合同审查方面的琐事，打官司还要另外收费，将心比心，要是笔者是老板，花这钱也有点心痛，原因倒不在于花费巨大，而是在于感觉到这钱花的不值得，最要命的还在于又不能不花！
 
                   
                     二、当前国内企业法律顾问工作的不足

        A  当前律师没有达到律师应有的职业道德及基本的 诚信。
 
        我所理解的律师行业最应该有的职业道德是信守承诺。这个行业是以诚信为本的，但目前的现状是律师“营销为王”。谁的关系硬，和谁熟，谁最会宣传，就跟谁合作，拿到单子的就是老大！获得案源前百依百顺，殷勤备至，一旦签约了，律师费进入了律师的口袋后，承诺的兑现就大打折扣。举个例子，谈项目的时候，可能是律所主任亲自来谈，承诺也是以核心骨干律师负责为主，但接下来你就会看到，一个项目可能换了6个律师，而且里面不乏一些实习律师!如果都是这样，那企业下次还敢不敢请他，下一次项目还敢让这个律师事务所来做吗？因为个别律师的这种作为，导致企业老板会对整个律师行业的服务产生怀疑——律师都是骗子，我还能相信谁？

        律师另一个重要的职业道德就是其独立性。你既然作为一个专业“顾问”，就一定要根据你的专业判断为这个企业服务。你不是老板的员工，所以你不需要为了迁就老板无法实现的、甚至是荒谬的意图而丧失你的独立思考能力。你要敢于指出企业目前存在的问题，这也是法律顾问的价值所在。  
 
        B 律师不懂企业管理，也不屑于去了解学习，没有深入企业实际，无法与老板达成默契。

       在西方，尤其是美国，大学法律专业的学习之前，必须有另外一个不同于法律的专业学位才行，其意义就在于，搞法律的不能只懂得法律就行，还需要了解社会的方方面面。我们目前的律师队伍中，大多数没有商业方面的专业学位，从事律师前也缺乏在企业界从业的实际经验，再加上对所服务的企业之了解浮光掠影，所以出现律师不懂行业基本知识的情况一点也不奇怪。
 
       目前的企业法律顾问还很难成为企业的核心参谋者。其原因一方面是目前律师对企业所起的作用有限，另一方面在于我们的律师和老板之间缺乏信任所致。笔者一贯有个观点就是，律师一定要跟老板交朋友，我们现在不能说没有交朋友，但是我感觉这个朋友更多是酒桌上的朋友，更多是生意场上的朋友，没有成为真正的朋友。真正的朋友是彼此了解的，而且是坦诚相见的，而且最关键是成为他事业上的伙伴，这样才能逐步对老板产生实质性作用。

       C  律师对企业法律顾问工作中的文本整理不够重视。
 
         有些律师担任企业法律顾问也并不是很清闲，他们亲自草拟合同、审查各种合同、参与法律事项的谈判、接受大大小小的法律咨询，一年到头忙昏了。结果却因为自己忙而没有将这些自己所做的工作形成文字记载下来，有的是因为根本不知道怎样用十分规范的文本将这些工作固定下来。因为缺乏文本的记载，导致老板无法有形地看到律师所付出的实际贡献，就会产生“光拿钱没办事”的指责。

        D  律师对企业法律顾问所能服务的领域理解不够宽广，服务内容狭窄。

        目前律师担任企业法律顾问，重要提供以下的服务，虽然形式上显得很“丰满”，但事实上，律师主要做得还是合同审查、起草法律意见书、律师函及代理诉讼。
 
        a. 为企业草拟、制订、审查或修改合同，同时逐步渐全企业合同制度，预防合同纠纷，应企业要求还可以参与相关谈判、磋商；
        b. 通过解答咨询或出具法律意见书的方式解答企业在日常经营中所发生的法律问题；
        c. 根据企业实际情况，帮助引导企业建立和完善现代企业制度，寻找适合企业发展的管理框架模式，使其依法运作，并依法规范企业的管理行为，将企业的管理活动纳入法制轨道；
        d.根据企业员工的具体情况及需要，为企业员工讲授相关法律知识，提高素质；
        e.当企业可能面临纠纷时，进行法律论证，提出解决方案，出具律师函，或参与相关纠纷的调解；
        f.代理企业参加诉讼、仲裁、依法举报犯罪，维护企业合法权益。

                  三、法律顾问如何才能让老板满意

   A  细化企业聘请法律顾问协议，律师要做出实质性的承诺

    在实践中，聘请企业法律顾问协议一般由律师事务所提供，上面规定的内容往往有利于律师而不利于企业。事实上，细化法律顾问协议并非“自己找自己麻烦”，意义在于，一份细化的、经过双方反复磋商的协议最能最大化地表达出企业对律师的期望，详细的规定不仅有利于避免以后可能产生的双方纠纷，而且律师可以“按图索翼”，在做出实质性承诺的同时，为自己做了一次不同于其它律所的差异化宣传。

   B  通过团队组合弥补个体律师知识的不足，做好顾问前企业调研工作

 在律师界，“万金油”律师很讨人厌，但现实中又确实需要有“万金油”这样的各方面知识都涉猎的宽口径律师。做一个合格的企业法律顾问，你必须研究透彻公司法。要熟悉公司成立、变更、注销等各种书面的操作程序。你还必须同时懂会计。你一定要有助理会计师的水平，这样你在公司里才不会被公司的会计们看不起，或者被公司出纳员刁难。你在和公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞，对固定资产的折旧，无形资产的摊销，会计报表的合并你都能说个一二三四。老板请你做顾问，不是单纯问你法律问题，他还会问你怎么样合理避税，怎么样管理业务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃。很多公司都有两本甚至两本以上的帐，你要理解为什么要两本帐，要理解财务人员做的两本帐中有什么出入。另外，如果你是个印刷公司的顾问，你要知道胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏，如果你是医药公司的顾问，你要清楚哪些部门可以管理你顾问的公司，这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点，它们的领导害怕什么。你代理企业出席听证会的时候，你声色俱厉的指斥行政部门的人员贪腐渎职，以权谋私时，你要清楚台下的公司老总的心理感受，所以你也要懂些心理学。
 
    如果没有这些知识，你就要好好学习，实在来不及，可以同其它专业人士合作，形成一个“律师团”来为企业服务。当然，最重要的是你要深入企业，做好顾问前的企业调研。
 
  C   规范化企业法律顾问文本文件，形成系统化的固定文本材料

   按照实践经验，一个理想的企业法律顾问所涉及的文本至少包括3类：

   a 制定《律师提供法律服务文书管理细则》。包括《法律意见书》；《律师风险提示》；《紧急情况反映》；《律师谏言》；《律师工作简报》；《情况说明》；《法律信息》；《请示》；《工作日志》；《法律顾问服务记录》；《日常法律咨询服务记录》；《谈判事项法律服务跟踪表》；《会议纪要》等。

   b 制定《律师审查文件实施细则》。律师审查文件包括：公司与其他各方签订的合同、公司对外发布的广告文稿、宣传资料、招标投标文件、公司内部管理规章、规范性文件等涉及法律问题的文字性材料。对于这些内容所做的工作最后要体现为《法律意见书》、《法律顾问服务记录》；《合同会审单》《日常法律咨询记录》《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

   c 制定《律师参加公司项目会议实施细则》。律师参加公司项目会议，认为讨论事项涉及重大法律问题，需要进一步法律论证的，可以提议在会后进行法律论证，待法律论证后向公司提交《法律意见书》。律师参加公司项目会议应当制作《会议纪要》归档备查。

  D   拓展企业法律顾问的服务领域，全方位参与企业运营
  
    律师要拓展企业法律顾问的传统服务领域，从法律风险的事后防范拓展到事前、事后和事中。律师参与前期工作是帮老板出谋划策，要最大限度地运用产业政策、税务筹划、企业制度等规制，争取利益最大化。律师参与中期工作是帮老板避免损失。项目已经谈妥，企业进入正常运作后请律师参与企业管理，如参与制定规章制度，审查、修改合同等，这些工作虽不能给企业到来更多的利润，但能帮助企业避免不必要的损失。律师参与后期工作是帮老板减少损失。如因某方面的法律关系没处理好引起了纠纷，形成了诉讼，请律师参与诉讼，争取损失最小化。
 

　　A当前律师没有达到律师应有的职业道德及基本的诚信。

　　我所理解的律师行业最应该有的职业道德是信守承诺。这个行业是以诚信为本的，但目前的现状是律师“营销为王”。谁的关系硬，和谁熟，谁最会宣传，就跟谁合作，拿到单子的就是老大！获得案源前百依百顺，殷勤备至，一旦签约了，律师费进入了律师的口袋后，承诺的兑现就大打折扣。举个例子，谈项目的时候，可能是律所主任亲自来谈，承诺也是以核心骨干律师负责为主，但接下来你就会看到，一个项目可能换了6个律师，而且里面不乏一些实习律师!如果都是这样，那企业下次还敢不敢请他，下一次项目还敢让这个律师事务所来做吗？因为个别律师的这种作为，导致企业老板会对整个律师行业的服务产生怀疑——律师都是骗子，我还能相信谁？

　　律师另一个重要的职业道德就是其独立性。你既然作为一个专业“顾问”，就一定要根据你的专业判断为这个企业服务。你不是老板的员工，所以你不需要为了迁就老板无法实现的、甚至是荒谬的意图而丧失你的独立思考能力。你要敢于指出企业目前存在的问题，这也是法律顾问的价值所在。

　　B律师不懂企业管理，也不屑于去了解学习，没有深入企业实际，无法与老板达成默契。

　　在西方，尤其是美国，大学法律专业的学习之前，必须有另外一个不同于法律的专业学位才行，其意义就在于，搞法律的不能只懂得法律就行，还需要了解社会的方方面面。我们目前的律师队伍中，大多数没有商业方面的专业学位，从事律师前也缺乏在企业界从业的实际经验，再加上对所服务的企业之了解浮光掠影，所以出现律师不懂行业基本知识的情况一点也不奇怪。

　　目前的企业法律顾问还很难成为企业的核心参谋者。其原因一方面是目前律师对企业所起的作用有限，另一方面在于我们的律师和老板之间缺乏信任所致。笔者一贯有个观点就是，律师一定要跟老板交朋友，我们现在不能说没有交朋友，但是我感觉这个朋友更多是酒桌上的朋友，更多是生意场上的朋友，没有成为真正的朋友。真正的朋友是彼此了解的，而且是坦诚相见的，而且最关键是成为他事业上的伙伴，这样才能逐步对老板产生实质性作用。

　　C律师对企业法律顾问工作中的文本整理不够重视。

　　有些律师担任企业法律顾问也并不是很清闲，他们亲自草拟合同、审查各种合同、参与法律事项的谈判、接受大大小小的法律咨询，一年到头忙昏了。结果却因为自己忙而没有将这些自己所做的工作形成文字记载下来，有的是因为根本不知道怎样用十分规范的文本将这些工作固定下来。因为缺乏文本的记载，导致老板无法有形地看到律师所付出的实际贡献，就会产生“光拿钱没办事”的指责。

　　D律师对企业法律顾问所能服务的领域理解不够宽广，服务内容狭窄。

　　目前律师担任企业法律顾问，重要提供以下的服务，虽然形式上显得很“丰满”，但事实上，律师主要做得还是合同审查、起草法律意见书、律师函及代理诉讼。

　　a.为企业草拟、制订、审查或修改合同，同时逐步渐全企业合同制度，预防合同纠纷，应企业要求还可以参与相关谈判、磋商；

　　b.通过解答咨询或出具法律意见书的方式解答企业在日常经营中所发生的法律问题；

　　c.根据企业实际情况，帮助引导企业建立和完善现代企业制度，寻找适合企业发展的管理框架模式，使其依法运作，并依法规范企业的管理行为，将企业的管理活动纳入法制轨道；

　　d.根据企业员工的具体情况及需要，为企业员工讲授相关法律知识，提高素质；

　　e.当企业可能面临纠纷时，进行法律论证，提出解决方案，出具律师函，或参与相关纠纷的调解；

　　f.代理企业参加诉讼、仲裁、依法举报犯罪，维护企业合法权益。

　　三、法律顾问如何才能让老板满意

　　A细化企业聘请法律顾问协议，律师要做出实质性的承诺

　　在实践中，聘请企业法律顾问协议一般由律师事务所提供，上面规定的内容往往有利于律师而不利于企业。事实上，细化法律顾问协议并非“自己找自己麻烦”，意义在于，一份细化的、经过双方反复磋商的协议最能最大化地表达出企业对律师的期望，详细的规定不仅有利于避免以后可能产生的双方纠纷，而且律师可以“按图索翼”，在做出实质性承诺的同时，为自己做了一次不同于其它律所的差异化宣传。

　　B通过团队组合弥补个体律师知识的不足，做好顾问前企业调研工作

　　在律师界，“万金油”律师很讨人厌，但现实中又确实需要有“万金油”这样的各方面知识都涉猎的宽口径律师。做一个合格的企业法律顾问，你必须研究透彻公司法。要熟悉公司成立、变更、注销等各种书面的操作程序。你还必须同时懂会计。你一定要有助理会计师的水平，这样你在公司里才不会被公司的会计们看不起，或者被公司出纳员刁难。你在和公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞，对固定资产的折旧，无形资产的摊销，会计报表的合并你都能说个一二三四。老板请你做顾问，不是单纯问你法律问题，他还会问你怎么样合理避税，怎么样管理业务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃。很多公司都有两本甚至两本以上的帐，你要理解为什么要两本帐，要理解财务人员做的两本帐中有什么出入。另外，如果你是个印刷公司的顾问，你要知道胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏，如果你是医药公司的顾问，你要清楚哪些部门可以管理你顾问的公司，这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点，它们的领导害怕什么。你代理企业出席听证会的时候，你声色俱厉的指斥行政部门的人员贪腐渎职，以权谋私时，你要清楚台下的公司老总的心理感受，所以你也要懂些心理学。

　　如果没有这些知识，你就要好好学习，实在来不及，可以同其它专业人士合作，形成一个“律师团”来为企业服务。当然，最重要的是你要深入企业，做好顾问前的企业调研。

　　C规范化企业法律顾问文本文件，形成系统化的固定文本材料

　　按照实践经验，一个理想的企业法律顾问所涉及的文本至少包括3类：

　　a制定《律师提供法律服务文书管理细则》。包括《法律意见书》；《律师风险提示》；《紧急情况反映》；《律师谏言》；《律师工作简报》；《情况说明》；《法律信息》；《请示》；《工作日志》；《法律顾问服务记录》；《日常法律咨询服务记录》；《谈判事项法律服务跟踪表》；《会议纪要》等。

　　b制定《律师审查文件实施细则》。律师审查文件包括：公司与其他各方签订的合同、公司对外发布的广告文稿、宣传资料、招标投标文件、公司内部管理规章、规范性文件等涉及法律问题的文字性材料。对于这些内容所做的工作最后要体现为《法律意见书》、《法律顾问服务记录》；《合同会审单》《日常法律咨询记录》《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

　　c制定《律师参加公司项目会议实施细则》。律师参加公司项目会议，认为讨论事项涉及重大法律问题，需要进一步法律论证的，可以提议在会后进行法律论证，待法律论证后向公司提交《法律意见书》。律师参加公司项目会议应当制作《会议纪要》归档备查。

　　D拓展企业法律顾问的服务领域，全方位参与企业运营

　　律师要拓展企业法律顾问的传统服务领域，从法律风险的事后防范拓展到事前、事后和事中。律师参与前期工作是帮老板出谋划策，要最大限度地运用产业政策、税务筹划、企业制度等规制，争取利益最大化。律师参与中期工作是帮老板避免损失。项目已经谈妥，企业进入正常运作后请律师参与企业管理，如参与制定规章制度，审查、修改合同等，这些工作虽不能给企业到来更多的利润，但能帮助企业避免不必要的损失。律师参与后期工作是帮老板减少损失。如因某方面的法律关系没处理好引起了纠纷，形成了诉讼，请律师参与诉讼，争取损失最小化。